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65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

字号+ 作者:网站SEO优化推广 来源:SEO网络整理采编 2019-05-31 22:29 我要评论( )

01下沉市场用户的春天●下沉市场人口众多,增量空间亟待挖掘据统计,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场空间

  电商平台如何运营下沉市场

  下沉市场互联网总体人群女性占比为48.4%,而下沉市场移动购物人群女性占比高达57.2%,并且高于一线、二线移动购物人群女性占比,深圳SEO,下沉市场移动购物女性化趋势更加明显。

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  商品本身的质量成为下沉市场最关注的指标。尽管下沉市场消费者在采购时对于价格的关注指数仍高于一、二线城市,但是近两年变化趋势基本持平。而其在质量和品质、口碑评价的关注度上已经超过价格的关注,并呈现上升趋势。

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  下沉市场消费者网购品类指数与一线、二线城市相差并不显著,并呈现出多元化发展态势,其中交通票务、服装服饰和家居用品是下沉市场网购最频繁的TOP3品类。下沉市场消费者在家居用品、母婴用品、文体运动、图书音像等品类的网购指数要高于一线、二线城市。

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

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  ● 苏宁各业态共享供应链,搭建下沉消费者全渠道触点

  ● 附录:城市分级说明

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  下沉市场,银发消费人群的消费升级跃迁最为明显,随着老年人收入增长和消费升级,老年人选择日用品时从价格优先向质量优先的消费行为转变,老年人在购物时更加注重服务质量、购物体验和购物场所的便利性。

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 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  问卷调研显示,尽管下沉市场用户目前能够接受更长的配送时长,但是他们对物流速度这个要素的关注度已经高于一线、二线城市,物流已经成为下沉市场的一大痛点。未来物流下沉将是电商平台应首要解决的问题,通过改善物流体验,建立竞争壁垒,将成为电商平台制胜下沉市场的关键。

  ● 主流电商厂商围绕下沉市场的生态布局比较

  电商平台基于技术的市场洞察是保障其快速发展的动力。电商平台积累大量的消费行为和偏好属性数据,利用技术分析工具做好市场趋势判断、用户需求洞察、生产规划安排是保障下沉市场发展动力。

  近两年来下沉市场增长指数TOP5品类分别是交通票务、跨境商品、家居用品、手机数码、服装服饰。其中64.3%的下沉市场消费者表示有过海淘经验。

  下沉市场是你想象中的样子吗?

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  从母婴行业消费用户城市分布的情况看,母婴消费渠道下沉明显,二线城市用户占比最高为38.2% 、三线和四线用户占比明显高于一线城市,下沉城市成为母婴品类的主战场。未来,下沉城市的母婴人群城市将成为企业布局的重点对象。

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  ● 下沉市场移动购物人群消费潜力有待提升

  目前低价、社交和裂变仍是互联网企业获取下沉市场用户的常用方法和策略,但用户对社交电商看法褒贬不一。他们普遍表示微商、拼团等频繁的推荐干扰了正常的社交关系,同时基于对朋友的信任而忽视了自我评判,购买到低质量产品。

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  ● 下沉市场消费者网购需求与一二线城市趋同,并呈现多元化

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  实现型需求、服务型需求和温饱型需求分别对应消费体验、直播视频和爆款低价。

  电商下沉市场未来发展之道

  ● 下沉市场人口众多,增量间亟待挖掘

  下沉市场消费者受大众口碑和评价的影响最大,其次是自己的搜索判断,消费自主意识较强。

  ● 视频、教育、电商、资讯领域的下沉市场迎来春天

  从下沉市场的人口基数上看,三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达9.34亿人,而电商在三线以下城市及乡镇地区渗透率达到72.8%,人均网上消费600-1800元每年,整体市场规模每年高达万亿。

  ● 跨境海淘、有机健康等特色品类在下沉市场迎来爆发期

  ● 物流和服务将是电商平台制胜下沉市场的关键

  ● 下沉市场消费者对社交电商的认同感在下降

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  据统计,2017年三线、四线城市以及非线级人口占比高达68.4%,庞大人口基数造就了难以想象的市场间。而近年来更是出现了从一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,伴随着人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速。

  ● 口碑是购物时首要参考形式,直播和短视频成为推荐新手段

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  社交电商的代表拼多多月活跃用户数增速出现放缓趋势,由于依靠媒体、电视广告等宣传模式抢占下沉市场,其销售和营销支出远高高于其他电商平台,这也导致其获客成本不断攀升,社交电商在下沉市场中的高速发展期即将结束。

  # 运营策略 #

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  ● 下沉市场移动购物人群消费潜力有待提升

  淘宝通过打通聚划算、淘抢购、天天特卖淘系营销平台,深挖下沉市场消费痛点,并在手淘App推出特卖区,精准对标下沉市场。同时借助于阿里在物流、金融、技术等多方面优势,全生态向下沉市场赋能,目前其活跃用户一半都来自下沉市场,70%新增活跃消费者来自低线城市。

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  下沉市场移动购物人群低消费和中低消费人群占比高于一线、二线城市。同时调研显示,下沉市场60.8%的人月均在电商平台购物金额小于550元,其中选择150-300元占比将近1/4,达到24.7%;而一线、二线城市选择300-550元档的人群占比则最高,达到25.3%。可见下沉市场移动购物人群的消费能力相较一线、二线城市还有一定差距,消费潜力有待挖掘。

 65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿

  65.9%的下沉市场消费者有绿色健康消费意愿,四成以上的受调研下沉市场消费者有网购绿色食品和健康家电产品的经验。

  移动购物领域中,特卖电商的品牌特价的定位和下沉市场消费升级、重视性价比的消费理念契合,因此有着更高的活跃人数渗透率TGI。社交电商模式符合下沉市场用户的信息获取和消费习惯,从而在市场中确保了用户使用深度。

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  老年日常消费市场潜力巨大

  而在消费升级的背景下,市场品类需求爆炸,下沉市场的消费者关注低价爆款,但是更加看重质量,从而一些从未听说过的工厂品牌走入大众视野。伴随着下沉市场消费升级,在满足家庭生活必需品消费的情况下,下沉市场人群也开始追求个性化、品牌化消费,因此品类丰富性需求爆发,电商将围绕下沉市场的消费需求发掘和打造新的品牌,而适合下沉市场的长尾品牌将会遇到新的商机。

  ●下沉市场消费升级进程加速,消费信心增强,带来巨大发展机会

  电商平台在下沉市场的比拼是其背后商业生态的竞争。合作伙伴的资源、供应链的深度和宽度、仓储物流的建设模式、区域营销人员的管理等硬实力直接影响了下沉市场生产和营销的效率,是决定下沉市场推进成本和收益的重要因素。

  例如,区域性工厂品牌可心柔纸巾,通过电商平台两年卖出2.6亿。

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